拼多多推行百亿补贴计划已有一年多时间,据称这一年多时间拼多多平台销售的iphone已超过200万台,可以说苹果成为百亿补贴的最大赢家,当然拼多多也由此大幅提升了名声,改变了此前在消费者眼中低价低质的烙印。
拼多多成立于2015年,在2018年之前它主要依靠低价的商品赢得了国内三四五线城市消费者的支持,2018年其gmv达4716亿元,同比增长234%,平台年度活跃买家数达4．185亿。
此时拼多多的活跃用户数已超过京东,就用户数而言已成为国内第二大电商,当时摆在拼多多面前的最大问题就是其销售的产品主要是低价商品导致低质的名声,同时过于依赖三四五线城市的消费者导致人均消费金额过低。
为解决这一问题,同时维持用户数的高速增长,它开始将目光转向国内的一二线城市消费者,推出了百亿补贴计划,推售品牌商品,但是却确保商品价格远低于竞争对手,据媒体分析指在百亿补贴计划的支持之下,拼多多平台上的品牌商品较竞争对手的价格低一成左右。
推出百亿补贴计划以来,效果是显著的,其公布的2019年业绩显示,活跃买家数增加至5．852亿,净增1．667亿,更重要的是在百亿补贴计划支持之下,gmv翻倍增长至超过万亿,人均消费金额增长超过五成,中高端用户增长迅速。
2019年的百亿补贴计划的重点正是苹果的iphone,在拼多多平台上销售的iphone价格明显比竞争对手的低,苹果去年9月推出的iphone11定价较上一台的iphonexr便宜1000元,拼多多补贴之下迅速降价至5000元以内吸引了大量消费者抢购,以致于媒体评价iphone最低价的时候普遍以拼多多的价格为准。
拼多多选择iphone为补贴的重点产品显然是经过深思熟虑后作出的决定,iphone可谓是一大ip,在国内互联网始终是热点产品之一,同时也是高端消费者的首选手机品牌,随着iphone在拼多多平台上大量销售,拼多多获得了更多中高端消费者特别是一二线城市消费者的认可,改变了消费者对它的认知,同时又提高了人均消费金额。
百亿补贴iphone的大获成功,推动拼多多今年继续将iphone作为补贴的重点产品,4月份苹果推出了史上最便宜的iphone--iphonese2,拼多多为这款手机提供了400元的补贴,由此将iphonese2的价格杀低至2899元,再次引发了一轮消费者的抢购狂潮。
或许是受拼多多补贴iphone的影响,今年618购物旺季,苹果也罕有的以官方形式参与各大电商平台的优惠促销活动,大幅降低多款iphone的售价,而iphone也不负苹果所望,iphone11成为618热销手机榜第一名,更是高端手机当中唯一一款进入热销榜单前十名的手机。
据媒体报道指,拼多多创始人黄峥表示百亿补贴计划将会作为一种长期策略,为消费者提供价格实惠的产品,而iphone无疑将继续成为补贴的重点产品之一,苹果将继续享受着拼多多的百亿补贴带来的好处,推动iphone出货量稳步增长。

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