如今90后的年轻人都成长为社会的新兴力量了,就连95后都已经过了20岁生日了,正值青春期的他们对于美的热爱可不比前辈们差。当90后“长江后浪推前浪”般推着我们前进时,我们期待能对他们有更多了解。
所以今天,小编想要和大家探讨的话题:美睫店如何吸引90后。
这是一个连空气都充斥着工业浮躁的时代,我们发现女性“很忙”。
她们的时间并不属于自己。
她们身担多重角色:妻子、母亲、女儿、儿媳、职业女性、合作伙伴、朋友……每天可以留给自己的美睫的时间少的可怜,韩国女性“平均每天花5小时在变美上”的标准,于你我而言简直是天方夜谭。
巨大的时间和金钱成本之下,只有聪明的女人才能永远美下去,才会更倾向选择开启“快时尚美睫”模式,即:花更少的时间,用高科技的光电手段,达到相同甚至更好的护肤效果。
喜茶风靡全国,每次经过shoppingmall都会看到门口的长队。而且大多数都是90后!更有意思的是,偶尔还会看到一些冒雨排队的戏剧化场面。90后们不耐烦手机上几秒钟的广告时间,却乐意为了一杯饮料而排队好几个小时,这说明:只要方法得当,就能够牢牢吸引住这批90后们。
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懂得理“财”有道
在很多人眼里,90后像是川辣鸡翅劲辣、古怪、自我中心、个性十足。而且他们理“财”有道,知道节流,更注重开源。
年长者节俭度日的唠叨,常常换来90后的嘲笑:你out了。money赚了就是要花的。他们懂得享受生活,也懂得计划自己的财富。所以我们在想方设法的吸引90后消费群体时,我们首先应该从心理学角度了解我们消费者正在需要什么。
“我们爱美,但我们也很理性”据一位在互联网公司上班的90后饶小姐说。相比自己在家里刷睫毛膏,她更愿意去美睫店,因为美睫店相对来说比自己更专业。
还有更重要的一点是去美睫店很享受,午休式快时尚美睫能让自己工作劳累之余放松下,诸如上了一天班,躺在舒适的美睫床上,进行半小时左右的眼部spa和美睫等等,全方位放送的同时,美颜效果也好。
但饶小姐说,一般她们不会选择太贵的项目,她们更看重的是性价比。一位美睫店负责人称,相比过往的消费者,90后更理性,不再像以往只选贵的不选对的,她们对性价比要求很高。
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掐住“懒”的心态
现在的90后,不管是已经工作了还是在学校读书,基本上都有的一个特点就是“懒”。这里说的“懒”不是好吃懒做的“懒”,而是更依赖互联网带来便捷服务的“懒”。
在这么发达的年代,出门打滴滴,吃饭叫外卖,购物直接上淘宝,导致现在的青年们是越来越“懒”,以至于她们不愿花太长时间来做一整个系列的项目。
所以在为她们推销什么保养项目更好时,还不如直接告诉他们,做这次美睫能怎么怎么样,这样反而会更吸引他们一些。
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有新意是核心
在她们眼中,关键词是“我喜欢”。怎样做到让她们喜欢呢?
其实并不难,她们更多的是在意能不能带给她们新奇的东西,所以那些传统的推销对于他们来说根本不会太过于关注,他们在意是不是更好玩,是不是更时尚,更有新意。对于这些年轻的客户们,简单有趣,才会成为他们喜欢并消费的因素。
就拿电影的“全明星”整容来比喻,《东成西就》、《建国大业》等全明星电影,相比别的普通电影就更能形成良好的传播效果。
当顾客走进你的店里,发现产品琳琅满目、项目目不暇接,而且项目定位完全符合90后的个性时尚标签,也会喜欢在你的店里“数星星”。
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圈子传播很重要
现在的年轻客户们,她们对信息的分享很推崇,爱自拍,爱发朋友圈,爱拉帮结伙。
在她们心中,圈子是很重要的,有什么好的产品、项目,她们一定会告诉自己的小伙伴。在美睫店推广过程中,以她们的圈子为概念,不需要高大上的养护,就从如何做到睫毛护理,基础美睫开始,鼓励她们分享自己美睫经历,贴出对比图就可以起到跟好的效果。
美睫店可以用“和闺蜜一起来美睫”、点赞送礼品等活动方式来拉动群体客户。来除了分享,学生群体对于口碑也是极为看重的,这种口碑或许来自闺蜜,来自同学等。通过一个圈子的某一带动,一传十十传百,就可以达到很好的效果。
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贯通消费理念
多美睫店老板觉得现在90后的的消费能力总体不高,不适合美睫店为他们花费太多的人力、物力和财力去做推广。
国中国美睫消费群体的88%以上年龄集中在18-35岁之间,也就是80、90后。时代在变了,美睫消费群体也在悄然发生着变化,美睫店要想留住大客户群体,抓紧80、90后的消费大军,更应该调整经营理念,以符合80、90后年轻人口味喜好特点的方式来开展快时尚轻奢美睫项目。
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